| 王国强同志在全区柑桔促销大会上的讲话(摘要) |
| （二○○七年十二月十二日） |
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| 发布日期:2007年12月27日 |
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一、统一思想，认清柑桔销售的严峻形势
一是全国水果大丰收。今年全国柑桔主产区湖南、福建、广西等省2007年增产幅度较大，总产量比2006年增长10%，产量达1800万吨，浙江省柑桔总产量比去年增长5%左右，总产量超过210万吨，全市柑桔产量达77万吨，我区今年柑桔产量达30.56万吨，创历史新高，柑桔销售竞争激烈，压力很大。二是老百姓有惜售心理。去年，特别是航埠镇和沟溪乡一些桔农由于对售价期望值过高，惜售心理较强，到最后只能低价出售。三是销售黄金时间短。每年柑桔的销售旺季一般是元旦到春节期间，但是今年春节与元旦间隔的时间很近，只有一个月左右，销售任务非常艰巨。四是销售成本提高。除了油价大涨增加运输成本之外，包装、搬运、装卸等一系列开支也不断增加，造成销售成本进一步提高。五是柑桔出口受阻。今年，国际市场对柑桔出口产地提高了要求，即出口柑桔必须实施双注册制度，这在一定程度上影响了柯城区柑桔的出口。另外，果品加工企业尚有的罐头库存量大，对今年的柑桔消化也十分有限。到目前为止，全区售出的柑桔只占全区总量的15%，因此，今年的柑桔销售形势非常严峻。柑桔的销售好差事关农民收入的高低，我们柯城区70%的农民种桔子，农民收入的70%靠桔子。各乡镇街有关部门一定要把柑桔销售工作作为我们的头等大事、要事，要把当前柑桔的销售工作作为贯彻好十七大精神的具体体现，要让农民把桔子卖得既快价格又好作为柯城区当前最大的民生问题来抓。
二、积极行动，切实做好柑桔促销工作
一是积极利用好市级有关部门制定出的优惠政策，如市交通部门执行鲜活农产品运输“绿色通道”政策，公安部门对轻微违章的柑桔运输车辆适当放宽政策，石油公司满足柑桔运输车辆用油需求政策，铁路部门运价下浮优惠、优先优质政策等。
二是区有关部门要主动与市级部门对接，进一步研究对策，全面做好促销工作。柯城、柯山公安分局要会同当地乡镇、村维护好经营秩序，严厉打击欺行霸市、强买强卖等违法行为；农行、信用社要积极调整信贷结构、实行利率优惠、争取资金规模、提供优先服务，确保柑桔贩销过程中的资金需求；供销社重点做好市场营销网络建设，做好柑桔营销服务工作；国土分局要制定有利措施，解决加工场地等问题；农业部门要做好信息服务工作，广泛搜集各地柑桔销售价格、成交量等信息，并通过农技110、农民信箱等渠道及时向果品企业、农民专业合作社、贩销大户发布；农业局要牵头做好报批双注册工作以及检疫服务工作，确保检疫签证点做到随到随签、随检随签，检疫费用还应适当减免，销售旺季还要24小时值班。
三是积极利用已有的销售渠道，充分调动龙头企业、农民专业合作社、贩销大户的积极性，鼓励他们有效利用现已登记注册的出境柑桔基地和包装厂，积极组织出口，努力扩大柑桔出口规模。区政府将制订柑桔促销优惠政策，对销售额在3000吨以上的贩销大户、扶持出口的龙头企业和专业合作社给予贴息倾斜，支持柑桔销售工作和市场开拓。
四是区政府近期准备组织相关单位、果品企业、农民专业合作社、贩销大户等到北京开展一次促销活动，进一步打响“衢州椪柑”品牌，积极开拓销售新渠道。
三、加大宣传，促进柑桔早销快销
各有关部门、乡镇街道要抓住今年柑桔品质好、含酸量低、口味佳的有利条件，加大柑桔促销工作。一是进一步打响品牌。借助柯城柑桔在浙江农业吉尼斯柑桔擂台赛上获得冠军（浙江省最甜的柑桔）的有利条件，努力做好宣传工作。二是向桔农广泛宣传今年柑桔销售的严峻形势，正确引导桔农适时销售，分批分级销售，不对售价期望过高，产生惜售心理。三是大力宣传各级有关部门出台的优惠政策、服务措施，让桔农了解政策、掌握政策、用好政策、真正让桔农得到实惠。
四、精心组织，确保柑桔销售顺利进行
一是加强组织保障。各乡镇、有关部门以及重点村要成立柑桔促销领导小组，负责抓好促销工作，营造良好的销售环境，为加工企业、合作社和贩销大户等提供优质高效服务。同时做好亲商安商工作，特别是外地客商，要让他们感到安全、安心、放心。
二是各乡镇、各部门要加强联系、交流、合作，为我区销售工作创造一个良好的销售环境。区监察局设立举报电话，对工作不到位、造成严重影响的部门单位要追究责任，予以通报批评。各有关部门和乡镇负责人要认清形势，思想上高度重视，把完成柑桔销售作为近期政府工作最大的政治任务。
同志们，当前柑桔销售工作已经到了关键时刻，希望各位回去后认真抓好各项促销工作，全心全意，全面动员，全力以赴，确保桔子增产后农民得到更多的收入。
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